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5 bonnes pratiques pour travailler avec un freelance

Travailler avec un freelance offre de nombreux avantages, comme par exemple combler un déficit de ressources internes, renforcer ponctuellement une équipe projet ou encore la possibilité de confier certaines missions à un spécialiste. Le succès d’un tel partenariat repose principalement sur le choix du meilleur freelance pour la mission confiée et d’un cadre de mission …

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L'externalisation est un recours au manque de compétences internes

Accélérez votre business grâce à l’externalisation marketing

L’externalisation est un dispositif qui consiste à confier les missions d’une fonction d’une entreprise à un prestataire externe spécialisé. Aussi appelée « outsourcing » ou « sous-traitance », l’externalisation se présente comme un recours au manque de compétences internes et répond à un besoin de tester de nouvelles méthodes de travail. Selon une étude de l’Observatoire Cegos, plus de …

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Évaluez la maturité de vos leads marketing et commerciaux avec le lead scoring

Les leads marketing et commerciaux désignent les individus qui démarrent leur parcours d’achat en passant par les différentes étapes d’identification du prospect jusqu’à son statut de client. Il existe des techniques de notation, appelées Lead Scoring, pour évaluer le degré de maturité de ces leads. Ainsi, selon qu’il s’agisse de prospects froids ou chauds, les …

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La petite boîte à outils de la génération de leads

La petite boîte à outils de la génération de leads est un guide pratique publié aux éditions Dunod à destination des professionnels du marketing et des forces commerciales qui souhaitent identifier, attirer et piloter leurs prospects. C’est le troisième ouvrage que j’ai eu le plaisir de rédiger après deux premières co-réalisations « La boîte à outils …

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Animez des webinars pour générer des leads

Les webinars sont de formidables outils pour accroitre votre notoriété, démontrer votre expertise et générer des leads. Ils font partie intégrante de toute stratégie d’inbound marketing et tendent à se démocratiser de plus en plus tant ils offrent plus de souplesse et d’agilité que les évènements traditionnels. Proposez des webinars au démarrage du funnel marketing …

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Replay Webinar : Comment optimiser votre prospection en ligne et booster vos ventes ?

Nous avons co-animé, Stéphane et moi, un webinar en janvier 2020 à destination des entrepreneurs sur la thématique de la prospection on-line. Ce fut l’occasion pour les participants de découvrir pourquoi il est essentiel d’aligner ses pratiques commerciales aux usages des consommateurs. Pendant une demi-heure, nous avons pu aborder quelques leviers de l’inbound marketing comme …

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Bootcamp

Bootcamp : un programme intensif pour transformer vos pratiques professionnelles et doper votre business

Un bootcamp est un programme intensif de formation dispensé en groupe dont l’objectif est de transformer ses pratiques professionnelles au travers de mises en situation animées par des experts métier. Les bootcamps, aussi écrit « boot camp », font références aux camps d’entrainement pour militaires dans lesquels la participation en groupe favorise la cohésion d’équipe. L’objectif est …

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Objectifs SMART

Fixez-vous des objectifs SMART pour piloter votre stratégie marketing digital

Se fixer des objectifs SMART permet de piloter sereinement son activité tout en ayant la garantie de déployer efficacement une stratégie visant à répondre précisément aux enjeux fixés en amont. La matrice SMART est un moyen mnémotechnique permettant de définir chaque étape d’un projet et d’accompagner la prise de décision. Chaque lettre renvoi à un …

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Améliorez l’expérience d’achat par des techniques d’up-sell, cross-sell et re-sell

Les équipes marketing et commerciales utilisent les techniques d’up-sell, cross-sell et de re-sell pour proposer à leurs clients des ventes additionnelles (up-sell), connexes ou complémentaires (cross-sell) et pour maintenir l’adhésion du client dans la durée (re-sell). Pour assurer la pérennité de l’entreprise, celle-ci doit assurer son activité commerciale en attirant, puis fidélisant son parc clients. …

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5 compétences clés pour mener une stratégie digitale performante

Quelles sont les compétences clés attendues pour concevoir et déployer une stratégie digitale gagnante ? Les qualités et compétences d’un leader sont des facteurs clés lorsqu’il s’agit de réussir dans un environnement ultra digitalisé. L’industrie du marketing digital repose sur un rythme soutenu imposant les dirigeants d’entreprises à être réactifs pour surmonter tous les challenges …

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