Entreprendre

La petite boîte à outils de la génération de leads

La petite boîte à outils de la génération de leads est un guide pratique publié aux éditions Dunod à destination des professionnels du marketing et des forces commerciales qui souhaitent identifier, attirer et piloter leurs prospects. C’est le troisième ouvrage que j’ai eu le plaisir de rédiger après deux premières co-réalisations “La boîte à outils …

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Animez des webinars pour générer des leads

Les webinars sont de formidables outils pour accroitre votre notoriété, démontrer votre expertise et générer des leads. Ils font partie intégrante de toute stratégie d’inbound marketing et tendent à se démocratiser de plus en plus tant ils offrent plus de souplesse et d’agilité que les évènements traditionnels. Proposez des webinars au démarrage du funnel marketing …

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Replay Webinar : Comment optimiser votre prospection en ligne et booster vos ventes ?

Nous avons co-animé, Stéphane et moi, un webinar en janvier 2020 à destination des entrepreneurs sur la thématique de la prospection on-line. Ce fut l’occasion pour les participants de découvrir pourquoi il est essentiel d’aligner ses pratiques commerciales aux usages des consommateurs. Pendant une demi-heure, nous avons pu aborder quelques leviers de l’inbound marketing comme …

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Bootcamp

Bootcamp : un programme intensif pour transformer vos pratiques professionnelles et doper votre business

Un bootcamp est un programme intensif de formation dispensé en groupe dont l’objectif est de transformer ses pratiques professionnelles au travers de mises en situation animées par des experts métier. Les bootcamps, aussi écrit “boot camp”, font références aux camps d’entrainement pour militaires dans lesquels la participation en groupe favorise la cohésion d’équipe. L’objectif est …

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Objectifs SMART

Fixez-vous des objectifs SMART pour piloter votre stratégie marketing digital

Se fixer des objectifs SMART permet de piloter sereinement son activité tout en ayant la garantie de déployer efficacement une stratégie visant à répondre précisément aux enjeux fixés en amont. La matrice SMART est un moyen mnémotechnique permettant de définir chaque étape d’un projet et d’accompagner la prise de décision. Chaque lettre renvoi à un …

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Améliorez l’expérience d’achat par des techniques d’up-sell, cross-sell et re-sell

Les équipes marketing et commerciales utilisent les techniques d’up-sell, cross-sell et de re-sell pour proposer à leurs clients des ventes additionnelles (up-sell), connexes ou complémentaires (cross-sell) et pour maintenir l’adhésion du client dans la durée (re-sell). Pour assurer la pérennité de l’entreprise, celle-ci doit assurer son activité commerciale en attirant, puis fidélisant son parc clients. …

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5 compétences clés pour mener une stratégie digitale performante

Quelles sont les compétences clés attendues pour concevoir et déployer une stratégie digitale gagnante ? Les qualités et compétences d’un leader sont des facteurs clés lorsqu’il s’agit de réussir dans un environnement ultra digitalisé. L’industrie du marketing digital repose sur un rythme soutenu imposant les dirigeants d’entreprises à être réactifs pour surmonter tous les challenges …

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Transformation digitale

Transformation digitale : 1 PME françaises sur 3 n’a toujours pas de site web

La transformation digitale des PME est moins amorcée en France que dans les autres pays européens. Et ce sont les TPE françaises qui accusent le retard le plus important.  En France, 2 PME sur 3 ont un site internet alors que dans le reste de l’UE la moyenne se situe aux alentours de 3 PME sur 4. Seule 1 PME française sur 8 reçoit des commandes en ligne. …

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site rgpd

Check-list d'un site en conformité avec le RGPD

Votre site web est-il en conformité avec le RGPD ? Quelles sont les règles en vigueur depuis mai 2018 ? Avez-vous actualisé vos mentions légales, ajouté une bannière d’information et expliqué clairement votre politique de gestion de la collecte des données ? La réponse par Orson.io, rédacteur invité sur le blog. Le RGPD, Règlement européen …

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Associez growth hacking et inbound marketing pour gagner en performance

Le growth hacking associé à l’inbound marketing offre un outillage complet aux entreprises pour servir leur stratégie et accélérer leur croissance.    Les entreprises s’inspirent de plus en plus des start up et du digital en associant le growth hacking aux leviers de l’inbound marketing pour faire croître rapidement leur activité en poursuivant 3 objectifs : attirer …

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