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Articles pour clarifier la stratégie, les priorités, les contenus, les canaux, le pilotage et la performance marketing.
Une stratégie réseaux sociaux B2B ne doit pas être réduite à un calendrier de publications ou à une logique de présence. Les médias sociaux jouent un rôle bien plus profond dans les parcours d’achat professionnels. Avant même de prendre contact, un prospect consulte généralement plusieurs éléments : Autrement dit, les réseaux sociaux…
Le content marketing B2B est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour générer des leads qualifiés… à condition d’être structuré. Car produire du contenu ne suffit plus. Si vous faites parties de ces entreprises qui publient : Mais qui obtiennent peu de résultats concrets, c’est certainement parce que vos contenus sont…
Une expérience omnicanale permet au client d’interagir de manière fluide avec l’entreprise sur tous les canaux et les points de contact (touchpoints) proposés. Vos prospects ne vivent pas votre marketing comme vous l’avez conçu. Ils ne suivent pas un tunnel linéaire.Ils ne découvrent pas votre entreprise en une seule fois.Et surtout, ils ne…
Définir une stratégie marketing digital est souvent perçu comme un exercice complexe, réservé aux grandes entreprises ou aux équipes structurées.Dans la réalité, c’est exactement l’inverse. Plus une entreprise est petite ou contrainte en ressources, plus elle a besoin de clarté. Sans stratégie, le marketing devient une succession d’actions : un…
La plupart des entreprises ne manquent pas d’actions marketing.Elles manquent de structure. Un site web a été créé.Des contenus ont été publiés.Des campagnes ont été lancées.Un CRM a parfois été installé. Et pourtant, les résultats ne sont pas à la hauteur des attentes. Ce décalage ne vient pas d’un manque…
Vous avez un site web.Vous publiez parfois sur LinkedIn.Vous avez peut-être testé des campagnes Google Ads. Et pourtant…Les résultats restent irréguliers.Les leads ne sont pas toujours qualifiés.Et surtout, vous avez le sentiment que votre marketing avance sans véritable cap. C’est une situation que je rencontre très régulièrement auprès des dirigeants…
Votre site web travaille-t-il vraiment pour vous ? Ici, on ne parle pas de son design. Ni de son joli bandeau d’accueil avec une photo d’équipe où tout le monde sourit comme si la réunion du lundi matin était un moment de grâce. Ici on parle de « son vrai travail ».…
Pendant des années, nous avons imaginé l’achat comme un funnel marketing (entonnoir) lisse : on attire beaucoup de monde en haut, on qualifie au milieu, on convertit en bas. Cette représentation a eu une grande utilité pédagogique, mais elle n’explique plus fidèlement la réalité des parcours. Les décisions d’achat sont désormais…
Un processus d’intégration digitale ne consiste pas à empiler des outils ou à automatiser à tout prix. Il s’agit de repenser la manière dont l’entreprise travaille, communique, collabore et crée de la valeur ; et ce, en s’appuyant sur les technologies disponibles, sans les subir. Dans beaucoup d’organisations, la stratégie…
Prochaine étape
Un échange court permet d’identifier les priorités, les points de friction et les actions les plus utiles à court terme.