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Articles, analyses et retours d’expérience sur le marketing digital, l’IA et la génération de leads.
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Prioriser mes chantiers marketingPendant des années, nous avons imaginé l’achat comme un funnel marketing (entonnoir) lisse : on attire beaucoup de monde en haut, on qualifie au milieu, on convertit en bas. Cette représentation a eu une grande utilité pédagogique, mais elle n’explique plus fidèlement la réalité des parcours. Les décisions d’achat sont désormais…
Un bon tunnel de conversion digital n’est pas uniquement un enchaînement de pages ou un formulaire bien placé. C’est un parcours réfléchi, qui prend en compte le niveau de maturité de l’utilisateur, ses freins, ses attentes, et qui l’accompagne de manière fluide jusqu’à l’action attendue. Attirer du trafic vers son…
Le copywriting est une compétence essentielle du consultant marketing digital IA pour attirer, captiver, persuader et convertir votre audience. Que vous écriviez des articles de blog, des e-mails promotionnels, des publications sur les réseaux sociaux ou des landing pages, la qualité de votre contenu détermine souvent le succès de votre…
L’Account Based Marketing (ABM) est une approche qui consiste à développer des relations privilégiées auprès d’une audience ciblée au sein de comptes clés identifiés comme étant stratégiques pour votre entreprise en vue de maximiser votre business. C’est en déployant ce type de stratégie qui repose sur l’identification précise de ses…
Merci à tous les participants qui se sont connectés pour échanger sur les bonnes pratiques et outils de l’inbound marketing. Vous étiez plus de 100 à interagir en direct lors de ce webinar organisé par le salon SME On Line du 14 mai 2019. Retrouvez l’intégralité de ma présentation et…
Une stratégie de content marketing orientée clients propose des contenus qualitatifs pour répondre aux besoins des consommateurs qui se renseignent avant d’acheter et qui acceptent de recevoir des communications ciblées. Afficher son expertise par des contenus utiles permet de générer un trafic qualifié vers son site et de renforcer sa…
La boîte à outils de l’Inbound Marketing est mon deuxième ouvrage co-rédigé avec Stéphane Truphème pour les éditions Dunod. Ce nouveau guide pratique présente une soixantaine d’outils utilisés par les équipes marketing et webmarketing pour déployer une démarche d’inbound marketing orientée résultats en y associant des techniques issues du growth hacking. La boîte à…
Le funnel marketing, aussi appelé tunnel de conversion, est un concept-clé de l’Inbound Marketing et du Growth hacking qui permet de représenter visuellement ses parcours client. La modélisation la plus courante est celle de l’entonnoir de conversion en trois étapes : attirer, considérer, et convertir. Ce sont les phases-clés du…
Le growth hacking associé à l’inbound marketing offre un outillage complet aux entreprises pour servir leur stratégie et accélérer leur croissance. Les entreprises s’inspirent de plus en plus des start up et du digital en associant le growth hacking aux leviers de l’inbound marketing pour faire croître rapidement leur…
Prochaine étape
Un échange court permet d’identifier les priorités, les points de friction et les actions les plus utiles à court terme.