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Articles, analyses et retours d’expérience sur le marketing digital, l’IA et la génération de leads.
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Prioriser mes chantiers marketingUne stratégie réseaux sociaux B2B ne doit pas être réduite à un calendrier de publications ou à une logique de présence. Les médias sociaux jouent un rôle bien plus profond dans les parcours d’achat.
Dans certaine organisations, la génération de leads repose encore sur des actions ponctuelles, souvent dispersées entre plusieurs outils, plusieurs équipes ou plusieurs prestataires.
La génération de leads ne peut pas être pilotée uniquement à l’intuition. Les canaux d’acquisition se multiplient et les cycles de vente s’allongent, la capacité à mesurer la performance devient un enjeu central.
Le lead scoring consiste à attribuer un score aux leads afin de mesurer leur niveau de maturité et leur potentiel commercial.
Un lead magnet désigne une ressource proposée gratuitement à un visiteur en échange d’informations de contact. Cette ressource peut prendre plusieurs formes différentes.
Dans un contexte B2B, la génération de leads est vitale car les cycles de vente sont souvent longs et nécessitent une relation construite.
La petite boîte à outils de la génération de leads est un guide pratique publié aux éditions Dunod à destination des professionnels du marketing et des forces commerciales qui souhaitent identifier, attirer et piloter leurs prospects.
Prochaine étape
Un échange court permet d’identifier les priorités, les points de friction et les actions les plus utiles à court terme.